看大型果汁饮料企业如何定位产品-果粒饮料设备-温州科信饮料机械

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    看大型果汁饮料企业如何定位产品

    发布时间:2014-5-27 查阅 1423
    看大型果汁饮料企业如何定位产品

    果汁饮料口味好,营养成分均衡,能被大多数消费者接受。年轻消费者是主要目标顾客。70%的消费者平时口渴时会喝果汁饮料,宴会,聚会时喝的占22%,外出旅游占23%。可以看出日常消费果汁依然是一个重点。

    企业和竞争对手分析:知己知彼,百战不殆。 果粒橙也许是可口可乐所有饮料里市场份额最稳当的,可口可乐公司,百事可乐公司,统一,康师缚等都出了果粒橙,可口可乐果粒橙现在就是价格有优势,终端3元,而娃哈哈和其他几个品牌都定价差不多,且娃哈哈果粒推出相对较晚。但这个市场还有很大的容量,将来肯定会占领越来越大的市场份额份额。

    果汁主要投放有:电视,车身,户外灯箱。果汁的对顾客进行反复宣传和教育,达到很好的传播效果。其策略疏密有度,布局精心,重点投放在经济发达的南方市场、大都市以及省会市场。

    尤其美汁源果粒橙的形象代言人刘青云,以诙谐,健康、好男人的形象,向消费者温情阐述:要活得健康快乐,要过有品位的阳光生活,要和带有“柔取的阳光果肉"的果粒橙果汁。让消费者记住那句“身体喜欢,嘴巴喜欢"语。

    康师傅的“连果子都爱喝的饮料"的精心定位。

    汇源一枝独秀“喝汇源果汁,走健康之路!”已经成为人们最熟悉不过的一句语,它简明扼要地概括了汇源果汁的优点:有益身体健康。在电视投放方面,汇源果汁可谓四处开花,既汇源果汁在播出时长、投放次数上都高居榜首。

    可口可乐的酷儿:“好喝就说 Qoo!”,

    鲜橙多:“统一鲜橙多,多C多漂亮。”

    农夫果园:“农夫果园,喝前摇一摇。”

    第五季:“今年流行第五季”等等都使深入人心。

    我们仍然相信中国饮料行业于短期内将持续增长。由于收入水平明显增加,多年来消费者的负担能力已有所提升,同时亦更注重质量,而需求亦似乎会继续增长。