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    饮料机械在特殊用途饮料市场中的需求分析

    来源:本站 作者:饮料机械 发布日期:2014-4-22 点击次数:1645 [打印] [收藏]

        从09年起,特殊用途饮料代替了功能饮料的称呼。饮料机械在特殊用途饮料的格局就比茶饮料要明朗了,一半以上的分额是被红牛所占据;而另外的市场分额则被很多大大小小的各种“*牛”所瓜分,什么冰牛、赛牛、旺牛、狂牛、香牛、金牛等等,基本都是走瓶装零售3元左右的低价路线,也很少市场费用投入。

        广东是红牛的第一大根据地,澳洲背景的澳动量选择在广东从正面进攻红牛,结局当然是很壮烈的。现在,笔者的预言基本已经得到证实了。维虎力、好益头等新品牌如果只是集中火力在珠三角进攻,守住细分市场,还是可以存活的。

    饮料机械              健力宝现在的产品线是最丰富的,进可攻,退可守。品牌层级也分布合理,有老健力宝,新的有1984,原动力,包括以前的A8。李文杰如果打好了这几张牌中的一张,就能吃掉特殊用途饮料市场的很大一块蛋糕。哪里还有辛辛苦苦的去做纯水、阳光果葩。蓝海和红海,如何选择?与其花钱赞助亚运会,不如先练内功,品牌定位清晰,价格策略合理,渠道掌控加强。

        力保健的真实销量非常难以判断,有的说是3个亿,有的认为只有3000万。日加满现在肯定还是亏损,而且其包装策略非常让人看不懂。如果当初,直接出250的矮罐攻击红牛,利用价格优势和优势,早就打开部分区域市场了,何苦到现在还是不生不死。

        健力宝的原动力想要靠容量来取胜,恐怕最后的结果又会很不理想。原动力既然有生产成本上的优势,最好直接用相同容量的包装,零售价格便宜0.5元,通路利润多0.2元每罐,每箱利润高5元,红牛的压力会非常大。金融危机,红牛这种高端饮料首当其冲,如果有相同质量更便宜价格的竞争对手,份额下滑是难以避免的。不过很可惜,健力宝的决策层缺乏象娃哈哈的宗庆后这样经常下市场的高手。

    脉动这几年走下坡路,大概是企业管理下滑的原因。宝矿力借助北京奥运会异军突起,但是内部管理也是需要加强。两者的共同问题是管理不到位,导致渠道精耕不了,销量无法突破。

        红牛之后,想要做特殊用途饮料市场的饮料很多,但是笔者认为实力都不够,未来的市场格局,还是一牛独大。   

        温州科信轻工机械有限公司以“最高的服务水平,最优的服务质量”为宗旨,快速、准确的向广大用户提供各种饮料机械、饮料生产线、果汁饮料设备、纯净水生产设备。

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